Le cadre de travail Lean ( identifier les temps valeur ajoutée dans un processus de production) AARRR est basé sur 5 mesures essentielles utilisées par le Growth Hacker (manager de la croissance accélérée d’une entreprise). Elles correspondent au cycle de vie de l’utilisateur :
- Acquisition : Comment les visiteurs vous trouvent ? Comment attirer de nouveaux utilisateurs ?
- Activation : Première expérience de l’utilisateur ? Persuader de passer à l’action.
- Retention : L’utilisateur revient t-il ? Convertir en utilisateurs réguliers
- Referral : Est ce que vos utilisateurs sont suffisamment contents pour en parler autour d’eux ? Inciter à inviter d’autres utilisateurs
- Revenue : Comment gagnez vous de l’argent ? Générer et augmenter les revenus par utilisateur.
Chacun des points du Framework AARRR est optimisable.