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Inbound marketing

Publié par Stéphane Arrami le lun 22/07/2019

Le « marketing entrant » est une stratégie qui vise à attirer l'attention des consommateurs vers soi de façon naturelle plutôt que d'aller les capter avec des méthodes de marketing traditionnel.

Moyens utilisés :

Contenus de qualité spécifiques, engageants, fortement identifiables par les moteurs de recherche, partagés sur les réseaux sociaux qui répondent aux problématiques et aux centres d'intérêt de votre audience permettant ainsi d'attirer un trafic ciblé.

Il s’agit d’identifier les visiteurs pour pouvoir les recontacter, les convertir en prospects qualifiés, de les accompagner dans leur processus de décision jusqu’à la vente, pour en faire des clients de la marque par un travail d’engagement et de satisfaction client.

Outils basés sur l’influence, le bouche à oreille et l’adhésion (avis, recommandations...), les visuels, le contenu intelligible et pertinent, la séduction de la cible par son image de marque.

Ses avantages :

Coûts moins élevés qu'en outbound marketing.

Cibles plus qualifiées.

Ses 4 grandes étapes :

Attirer, convertir, conclure, fidéliser.

Le terme inbound marketing a été inventé par l’éditeur de logiciel Hubspot.