Lead magnet

Article ou service à forte valeur ajoutée offert en échange d’une adresse e-mail.

Synonyme : aimant à contact

Fonctionnement :

  1. L’utilisateur visite une page.
  2. Un call to action (bouton d’action) lui est proposé pour télécharger le lead magnet.
  3. L’internaute arrive sur une page d’annonce (landing page).
  4. Il remplit le formulaire.
  5. Les coordonnées sont envoyées.
  6. En échange un lead magnet est envoyé.
  7. Un email peut ensuite être envoyé par nurturing à l’utilisateur.

Exemples de lead magnets :

  • template (modèle utilisable)
  • replay d’un webinaire
  • mooc
  • check-list
  • livre blanc (livre guide qui résout un problématique)
  • e-book
  • guide pratique PDF
  • études de cas (case studies)
  • étude de marché sectorielle ou concurrence (benchmark)
  • un jeu divertissant
  • un test, quizz
  • un calculateur simulateur

Votre landing page doit être retirée de votre plan du site et non indexée. Le lead magnet est positionné aux endroits pertinents.

Il est préférable de l’intégrer dans un mécanisme d’automatisation d’envoi de contenus personnalisés à vos contacts, un workflow de lead nurturing (Systeme.io, Hubspot section Workflows, ClickFunnels, GetResponse, LearnyBox, LeadPages, SendInblue, ActiveCampaign, WishPond, Keap, Kajabi, etc.)