Le Social Selling Index (SSI) est un score d’influence sur LinkedIn qui mesure l’efficacité d’un professionnel dans l’utilisation de la plateforme pour développer sa présence commerciale et relationnelle.
Il ne reflète pas une influence générale (comme un nombre d’abonnés ou de likes), mais l’alignement avec les bonnes pratiques de vente sociale (social selling) selon LinkedIn.
Les 4 piliers du SSI (chacun noté sur 25, total sur 100) :
- Établir votre marque professionnelle
Qualité du profil LinkedIn (photo, bannière, résumé percutant, expérience détaillée, etc.). - Trouver les bonnes opportunités
Utilisation efficace des outils de recherche, filtres, et listes pour cibler prospects ou partenaires. - Interagir avec du contenu pertinent
Publications régulières, commentaires utiles, partage de contenus de valeur, engagement authentique. - Construire des relations de confiance
Taux de réponse aux messages, personnalisation des demandes de connexion, réseautage qualitatif (pas quantitatif).
Interprétation du score :
- 0–30 : débutant – peu ou pas d’activité alignée sur le social selling.
- 30–60 : en progression – présence partielle, mais manque de régularité ou de stratégie.
- 60–80 : efficace – bonnes pratiques en place, visibilité professionnelle solide.
- 80–100 : leader – influence reconnue dans son réseau, souvent perçu·e comme une référence.