Quatre moteurs biologiques pré-cognitifs qui déclenchent l’action humaine activables simultanément et indépendamment du raisonnement rationnel.
Ekman a identifié 6 émotions universelles (joie, tristesse, colère, peur, dégoût, surprise) — pas des « pulsions ».
Le modèle des 4 pulsions est une synthèse issue de :
• Neurosciences (Antonio Damasio, Joseph LeDoux)
• Économie comportementale (Daniel Kahneman)
• Marketing appliqué (Bernard Ruyer, Rory Sutherland)
| Pulsion | Fonction biologique | Marketing associé | Exempel produit |
|---|---|---|---|
| Sécurité | Éviter la menace / préserver l’intégrité | Anti-anxiété, prévention | Assurance, antivirus, backup cloud |
| Plaisir | Maximiser la récompense immédiate | Sensoriel, gratification | Snacking, jeux mobiles, ASMR |
| Statut | Augmenter sa valeur perçue dans le groupe | Reconnaissance sociale | Luxe, badges LinkedIn, NFT de profil |
| Sens | Contribuer à quelque chose de plus grand | Transcendance, legacy | Achats éthiques, dons, open source |